» Từ khóa: quản trị bán hàng

Chương 2 trình bày về việc xác định mục tiêu lực lượng bán và hạn mức cá nhân. Mục tiêu DN phân cấp thành mục tiêu thương mại, lực lượng bán, cá nhân. Hạn mức cho người bán.

 31 p vcmi 23/05/2026 13 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Mục tiêu lực lượng bán, Hạn mức bán hàng, Mục tiêu doanh nghiệp, Doanh số bán hàng, Khách hàng mục tiêu

Chương 4 trình bày về định ranh khu vực bán hàng: khái niệm, tổ chức, điều chỉnh vùng, kỹ năng quản lý. Tiêu chuẩn phân chia theo địa lý, kinh tế, hành chính.

 32 p vcmi 23/05/2026 16 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Vùng bán hàng, Khu vực bán hàng, Quản lý bán hàng

Chương 5 trình bày quy trình tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng, bao gồm đánh giá nhu cầu, chuẩn bị, chọn lựa ứng viên và hòa nhập nhân viên mới.

 47 p vcmi 23/05/2026 13 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Tuyển dụng bán hàng, Đào tạo người bán, Kỹ năng bán hàng

Chương 6 của bài giảng trình bày tổ chức công việc của người bán: khái niệm, đặc điểm LLB; nội dung công việc cố định, di động; tổ chức tuyến hành trình.

 38 p vcmi 23/05/2026 16 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Tổ chức bán hàng, Hoạt động bán hàng, Tuyến hành trình bán hàng

Chương 7 của bài giảng, trình bày các nội dung: Chính sách và phương pháp trả thù lao LLBH, mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận, duy trì cạnh tranh. Chọn lựa chính sách thù lao hiệu quả.

 30 p vcmi 23/05/2026 14 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Chính sách thù lao, Thù lao người bán, Mục tiêu doanh thu, Hệ thống thù lao, Hoa hồng bán hàng

Chương 8 của bài giảng, trình bày các nội dung: Tối ưu hóa hoạt động bán hàng, thúc đẩy động cơ lực lượng bán. Đo lường hiệu quả dựa trên lợi nhuận, tăng doanh thu, giảm chi phí.

 16 p vcmi 23/05/2026 21 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Hoạt động bán hàng, Hiệu quả bán hàng, Năng suất lao động, Lợi nhuận thương mại

Chương 9 của bài giảng trình bày quy trình kiểm tra, đánh giá lực lượng bán hàng: nguyên tắc, hệ thống đo lường, khuôn khổ, thể thức kiểm tra và phân tích hoạt động.

 11 p vcmi 23/05/2026 21 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Kiểm tra lực lượng bán, Hệ thống đo lường, Hoạt động bán hàng

Tài liệu gồm các câu trắc nghiệm về quản trị bán hàng và hành vi người tiêu dùng: quy trình bán hàng, yếu tố ảnh hưởng quyết định mua, vai trò giám sát.

 24 p vcmi 22/12/2025 42 0 Download

Từ khóa: Câu hỏi ôn thi, Quản trị bán hàng, Quy trình mua hàng, Khách hàng công nghiệp, Hình thức bán hàng

Giáo trình Logistics và chuỗi cung ứng căn bản có nội dung gồm 8 chương và được chia thành 2 phần chính. Phần 1 gồm 4 chương đầu, trình bày về Logistics như sau: Chương 1 - Tổng quan về logistics; Chương 2 - Các hoạt động chính của logistics; Chương 3 - Logistics trong hoạt động của doanh nghiệp; Chương 4 - Xu hướng toàn cầu trong logistics. Phần 2 gồm 4 chương...

 63 p vcmi 24/10/2025 52 0 Download

Từ khóa: Giáo trình Logistics và chuỗi cung ứng căn bản, Chuỗi cung ứng, Quản lý kho hàng, Hoạt động logistics, Thị trường logistics Việt Nam, Quy trình nghiệp vụ cung ứng, Quản trị chuỗi cung ứng

Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh - Chương 6: Phân tích tình hình doanh thu và lợi chương nhuận của doanh nghiệp trình bày các nội dung: Ý nghĩa, nhiệm vụ, tình hình thực hiện, tỷ suất LN (ROA, ROS, ROE), sơ đồ Dupont, và các yếu tố ảnh hưởng.

 29 p vcmi 26/08/2025 71 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị kinh doanh, Hoạt động kinh doanh, Phân tích doanh thu, Doanh thu bán hàng, Doanh thu tài chính, Lợi nhuận doanh nghiệp

Bài giảng Kế toán quản trị: Chương 3 Dự toán ngân sách, cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái niệm, ý nghĩa và phân loại dự toán ngân sách; Quá trình lập dự toán ngân sách; Hệ thống dự toán ngân sách hoạt động hàng năm. Mời các bạn cùng tham khảo!

 29 p vcmi 26/12/2022 174 0 Download

Từ khóa: Bài giảng Kế toán quản trị, Kế toán quản trị, Dự toán ngân sách, Dự toán chi phí bán hàng, Dự toán báo cáo tài chính, Phương pháp xây dựng định mức chi phí

Bài giảng "Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp - Chương 3: Quy trình bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Các khái niệm liên quan đến quy trình bán hàng, bản chất của việc hoạch định về bán hàng, tác động của hệ thống ERP đến quy trình,... Mời các bạn cùng tham khảo.

 22 p vcmi 09/11/2020 250 0 Download

Từ khóa: Hệ thống hoạch định nguồn lực, Hoạch định nguồn lực doanh nghiệp, Quản trị nguồn nhân lực, Hệ thống ERP, Quy trình bán hàng, Mở rộng về hệ thống bán hàng